Если вы думали, что дети — это просто маленькие человечки, которые бегают по дому и требуют внимания, то вы явно недооцениваете масштаб их влияния на экономику. Товары для детей — это такой бизнес, который не знает ни праздников, ни отпусков, ни плохой погоды.
Спрос на них постоянен, как желание родителей купить очередную игрушку, которую ребенок благополучно забудет через пять минут после распаковки. По данным Яндекс.Вордстат, запрос «детские товары» набирает около 400 тысяч поисков в месяц. Представьте себе: почти полмиллиона человек каждый месяц ищут что-то для своих маленьких королей и королев.
А теперь представьте себе запросы «купить игрушки» — целых 670 тысяч! Это примерно столько же, сколько людей пытаются вспомнить текст гимна России без подсказок.
Родители всегда готовы к бою за лучшие пеленки и коляски, а уж про детскую одежду поговорим отдельно: более 56 тысяч запросов в месяц! Если бы мама с папой искали одежду так же усердно, как свои ключи по утрам — никто бы не опаздывал на работу.
Траты на ребенка начинаются задолго до его появления на свет.
Вот будущие родители уже закупают кроватки и коляски — словно готовятся к экспедиции в Антарктиду. А еще конверты на выписку, пеленки (ведь кто-то должен убирать за этим маленьким вулканом), соски и бутылочки.
И конечно же подгузники – эти маленькие поглотители чудесного запаха жизни. Молодые родители быстро понимают: если хочешь спать хоть немного – надо быть готовым к тому, что твоя жизнь превратится в бесконечный марафон по покупке всего необходимого.
Торговля детскими товарами — бизнес с большой буквы «Б», причем эта буква иногда превращается в знак вопроса для тех, кто думает открыть магазин игрушек и пеленок. Но есть хорошие новости: интернет-магазин детских товаров – это как открыть лавочку с конфетами возле школы: вложений минимум (не нужно арендовать помещение под склад игрушек-динозавров), сотрудников можно заменить роботом или родственниками (главное не забывать платить им хотя бы улыбками), а создать сайт бесплатно можно даже на платформе InSales.
Самое смешное — география покупателей тут вообще не ограничена.
Ваш магазин может продавать товары от Калининграда до Камчатки (если доставка дойдет). Запустить бизнес можно быстрее, чем ребенок научится говорить первое слово (хотя тут поспоришь). Логистику организовывать необязательно – многие поставщики сами привезут товар прямо к вашей двери или курьеру с велосипедом.
Но есть один нюанс: несмотря на популярность онлайн-шопинга среди молодых родителей (частота покупок выросла на 11% в 2020 году!), некоторые все еще предпочитают походы в офлайн-магазины.
Почему? Потому что трогать вещи руками – это святое!
Как говорил один мой знакомый папа: «Я могу прочитать отзывы о памперсах миллион раз, но пока не проверю их лично – не успокоюсь». Ну а те счастливчики, которые идут в торговый центр без списка покупок и неожиданно натыкаются на скидку на плюшевого мишку — они настоящие герои импульсивных покупок.
По данным Deloitte, при покупке детских товаров родители руководствуются пятью главными критериями: качество изготовления (ведь никто не хочет покупать игрушку-убийцу), безопасность использования (чтобы ребенок не стал звездой новостей), натуральные ингредиенты (даже если речь идет о мыле или креме), удобство и доступная цена (родительский кошелек тоже должен отдыхать).
Рынок детских товаров — это постоянный и масштабный бизнес, отражающий бесконечные потребности молодых родителей.