Если вы когда-нибудь пытались выбрать игрушку для ребенка, то знаете: это как попасть в джунгли маркетинга, где каждая вторая «волшебная» палочка — на самом деле просто пластиковая палочка. Магазинов с игрушками сегодня столько, что можно открыть свой и не бояться конкуренции — бояться стоит только того, что дети выберут именно тот набор, который у вас нет. Ведь большинство магазинов продают одно и то же от одних и тех же производителей. Это как если бы все кафе в городе подавали только борщ — вкусно, но хочется чего-то необычного.
И вот тут начинаются приключения предпринимателя: крупные магазины не любят закупать «штучный» товар малоизвестных марок.
Им проще продавать десятки одинаковых наборов LEGO, чем рискнуть с развивающими игрушками от загадочного производителя «Ромашка». А между тем именно такие игрушки родители ценят больше всего — потому что они помогают детям развиваться, а не просто валяться в углу под кроватью.
Открывать магазинчик с такими товарами лучше всего в семейном торговом центре или в отдельном помещении в центре города. Представьте себе: вы идете по торговому центру с коляской, ребенок капризничает, а вы мечтаете о чашке кофе и тихом уголке с интересными игрушками.
Если ваш магазин находится на пятом этаже без лифта — забудьте! Мамы и папы не будут карабкаться туда ради одной-единственной развивающей игры. Помните анекдот: «Мама хочет купить ребенку умную игрушку — а ребенок хочет купить маму новую кофемашину».
Вот так и получается: удобство расположения – залог успеха.
Аренда помещения – дело тонкое. За квадратный метр придется платить 2,5–3 тысячи рублей в месяц.
И это еще цветочки! Часто арендодатели требуют оплату сразу за полгода или даже год вперед.
Так что при составлении бизнес-плана учитывайте: если у вас нет запасного миллиона рублей под матрасом, придется хорошенько подумать над финансами.
Торговое оборудование тоже требует внимания. Стеллажи, прилавки и полки – все это можно купить по дешевке у закрывшихся магазинов. Представляете картину?
Вы заходите на распродажу оборудования для магазинов игрушек и встречаете бывшего владельца со словами: «Продаю стеллажи почти даром! Они уже видели слезы детей и радость родителей!» На обустройство десятиметрового магазина уйдет около 30 тысяч рублей – недорого за возможность показать миру самые крутые игрушки!
Ассортимент – королева любого магазина детских товаров. Родители никогда не экономят на своих детях – это закон природы (и маркетинга).
Главное для них – качество, безопасность и функциональность. Деревянные игрушки без химии, оригинальные конструкторы для малышей от года до десяти лет и пособия по методикам раннего развития сделают ваш магазин звездой среди родителей.
Если вы решили не быть монобрендовым магазином (то есть продавать только одну марку), то лучше закупаться у оптовиков с широким ассортиментом. Да, цена будет чуть выше, зато доставка дешевле и минимальный заказ меньше мучает душу предпринимателя.
Не забывайте про сопутствующие товары!
К примеру, к развивающим кубикам отлично подойдут книги для родителей или пособия по методике игры с этими кубиками. Ведь чаще всего такие вещи покупают в подарок — а подарки любят красиво упаковывать!
Услуги по упаковке и большой выбор открыток помогут вам стать любимым местом для покупателей перед праздниками.